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编者按:《庄辰超和搜索的故事(一)世上再无搜索客》发布后,没想到会受到这么多朋友的关注,原本以为在微博和微信盛行的时代,我这种长篇故事文章写了也没多少人看,但通过各大媒体和搜索引擎的指数的反馈来看,业界还需要这样的文章,这也成为我坚持写第二篇乃至之后第三篇的动力。另外一些朋友对叙述里提到的支线剧情非常感兴趣,第二篇除了按时间叙述的主线以为,我会加入几个影响到主线的支线故事,而且我保证支线同样精彩,甚至若干年后我会专门为支线里提到的人物再开一个系列。

本文除了主人公庄辰超之外,也会重点面试去哪儿网两位得力干将彭笑玫和戴政加盟去哪儿的故事,同样非常的传奇。

----进入第二篇的正文部分,文章同样很长,看不完全文的朋友请绕道---

看完了第一篇,让我们再把思路回到主线上来。庄辰超在变卖了搜索客后,人也进入了chinabyte打工,和老谋深算的美国人戴福瑞成为了同事。戴福瑞是一个擅长资源组合而且不安分的人,这个人不安分的细胞在若干年后决定了他本人和庄辰超的命运。我们很难仅仅用赚钱两字来解释庄辰超们为啥如此能够反复的折腾,而且真的颠覆了几个行业(在线旅游、在线导购、在线金融)。或许他们身上还存在着一种叫做抱负的东西吧。

1998年,全球最受关注的体育赛事世界杯在法国举行,这届世界杯创造了世界杯史上多项纪录,成就了齐达内等一批足球明星,同时也成就了因为报道世界杯而大红大紫的四通利方体育论坛和其总编辑陈彤。世界杯报道一战,奠定了四通利方的江湖地位,该网站于1998年底改名为新浪网,掀起了中国互联网门户浪潮。

四通利方的成功在成就了王志东和陈彤的同时,也极大的刺激了庄辰超们,一个小小的体育论坛也居然有这么大的能量,虽然中国并非体育强国(事实上,在今天体育频道依然是主流门户网站访问量最高的频道,与此同时国人的身体素质逐年下降,或许这也是一种中国特色吧)。说干就干,1999年夏天,戴福瑞首先离开chinabyte网,找了马来西亚人道格拉斯(注意这个人,后期还会出来)和陆小虎,然后又找了庄辰超以及同样是chinabyte员工的彭笑玫等三人,晓之以情动之以理的说明当前大局情况,垂直IT门户如何如何势微,体育如何如何火,再加上近在咫尺的新浪网成功案例,庄辰超等本来就不安分的几个人在做了深入的分析之后,决定入伙。就这样,这六个人成为了鲨威体坛的早期创始人,庄辰超的职位是首席技术官。

项目带头怂恿项目核心骨干从公司出走,带走了资源和技术,这在当时还是比较大的新闻。后来,庄辰超团队的这招被国内创业者纷纷效仿,效仿之下出现了一大批成功的企业,其中多家已经赴美上市。

庄辰超加盟鲨威后,CTO(首席几技术官)的头衔并没有白给,马上把在做搜索客时积累的经验,运用到鲨威体坛上。鲨威体坛就如同搜索客一样,最大的特点是汇聚了海量的资讯,当然鲨威时代是资讯+图片模式为主(那个时候大家的版权意识还没有今天这么强烈,要不然鲨威的内容来源是个问题),就此鲨威一经推出就受到广大网民的欢迎,鲨威体坛很快成为国内最大的体育论坛。

90年代末到2000期间,是中国互联网也是全球互联网发展极为迅速的一段时间,热钱纷纷涌入这个领域,甚至连李嘉诚这样专注实业的理性企业家都涉足进来。发展过快导致泡沫隐现,在2000年后的互联网泡沫爆发之前,鲨威的管理层团队敏锐的嗅到危机的来临。在泡沫爆发之前,庄辰超们开始接触买家接盘鲨威体坛,幸好这个过程颇为顺利。2000年8月,李嘉诚旗下的TOM集团正在四处扩张,以不可一世的姿态耗资3000万美元收购擅长体育赛事运作的羊城报业70%的股份,同时以1500万美元的高价收购鲨威的全部股权。鲨威团队非常幸运,在最合适的时机把网站卖出了一个好价格,2000年中国互联网的1500万美元可能比今天的1.5亿美元还要有价值。

值得讽刺的是,不可一世的TOM集团,在此之后继续高歌猛进,相继把一大批成长型企业收入麾下,但最终步子大了扯着蛋,公司光顾扩大规模冲击中国互联网第一大企业,不顾管理协调以及市场规律,最终走向衰落,今天年轻的网民估计听过TOM的都没多少了。

鲨威卖出后,创始团队各奔东西。庄辰超去了美国,戴福瑞在TOM呆了一段时间后,又江北网站建设公司跑网易公司做了副总裁,负责业务拓展的工作,而彭笑玫也跑去美国进修,彭笑玫的这次进修对日后去哪儿网的崛起起到了巨大的作用。

事实上,在庄辰超去美国之际,互联网泡沫已经席卷到中国。面对着泡沫袭来的中国互联网,庄辰超感觉自己在这块土地上暂时不会有太多的机会了,连张朝阳、丁磊都苦苦死撑着,庄辰超如果去这种领军型互联网企业工作或者重新在国内创业,无非就是鲨威创业的二次重复,而且当时的庄辰超不认为这批企业能够活下来。

庄辰超不舍得看了一眼曾经奋斗过的这片大地,2001年毅然离开中国奔赴美国,到世界银行谋得了一份技术开发工程师的工作。在此期间,设计开发世界银行内部网系统,并且成功应用,获得多项大奖。在2001---2004年世界银行工作的几年间,技术男庄辰超开阔了眼界,逐步培养了多元化的思考方式,世界银行的这段经历奠定了庄辰超未来从技术型人才转向领导型人才、配角转向主角的基础。不过在逐步提升自己的同时,离开中国的庄辰超在大洋彼岸看到陷入门户困局的张朝阳们居然通过短信自救,一股不甘的情绪涌上了心头。

工作还在继续、下班了依然会泡咖啡馆,但看到自己仅仅离开几年中国互联网就蓬勃发展的势头,庄辰超不安分的心又开始跳动了。这几年,门户重生,网游崛起,电子商务发力,中国互联网展现出了前所未有的发展能量,一大批弄潮儿投身到这个领域。虽然世界银行的工作稳定令人羡慕、虽然已经结婚成家、虽然回到中国未必能够做出一番成就,但这又怎么样。

互联网发展戏剧性的一幕又出现了,正在庄辰超踌躇的时候,接到了戴福瑞(戴兄,辛苦你又出场了)的消息兄弟,还等什么,我们开干吧,与此同时此前有过合作并且尝到甜头的道格拉斯也表示愿意投资他们公司网站建设的新事业。这几个人发现搜索引擎、电子商务、新闻门户、网络游戏等几个能赚钱的领域已经被几个巨头把持,此时在进去无异于以卵击石,那应该做哪个领域呢?

2003年底一家名为携程的公司在美国成功上市,让业界见识到旅游和互联网结合的魅力。事实上,虽然2004年中国GDP不到16万亿人民币,但旅游行业的发展却跑在了其他行业的前来,在GDP中的占比越来越大。让我们回顾下国家旅游局2005年公布的《2004年中国旅游业统计公报》,报告显示2004年中国国内旅游人数11.02亿人次,收入4710.71亿元人民币,分别比上年增长26.6%和36.9%;中国公民出境人数达到2885.29万人次,比上年增长42.7%;旅游业总收入6840亿元人民币,比上年增长40.1%;相当于当年全国国内生产总值的5.01%,比上年提高0.83个百分点。看到了吧,一个行业每年有30%以上的增长速度,而这个行业相关的互联网企业更是多如牛毛,数量上毫不少于2011年的团购网站。在线旅游,如此大的市场,缺乏有力的竞争者角逐,此时不取更待何时?

于是,面对着广阔且相对来说不太成熟的市场,三个人决定---做旅游网站,而且要颠覆原有的在线旅游网站模式,做一个旅游搜索的平台,网站只提供信息,产品和服务由第三方旅游网站提供。此时是2004年的冬天,确定下来方向后庄辰超和往常一样步入咖啡馆,点了一杯咖啡后,闭门养神,美国的咖啡虽然香浓,但此时此刻庄辰超更想尽快回去吃几口老北京火锅。伴随着咖啡厅音乐的想起,庄辰超思路起伏,他很享受这种感觉,后来去哪儿网很多好点子就是庄辰超在上岛咖啡厅喝咖啡时想到的。思路还在继续跳跃,想到大洋那头的百度发展迅猛,将欲上市的消息不断被媒体热炒,庄辰超又隐隐冒出了一丝懊悔的情绪,同时又暗自庆贺他们即将开始的在线旅游搜索是一个信息需求实时变动的领域,有很高的技术壁垒,百度没有这个水平做类似的事情(技术男庄辰超想不到的是,若干年后大获成功的去哪儿网依然被出售了,而且收购方正是百度,真是造物弄人啊)。

三年前,庄辰超和无数中国精英分子一样怀着梦想来到美国,寻找属于自己的美国梦。三年后,庄辰超将返回祖国,开创他的全新中国梦。

2005年初庄辰超启程回国,和戴福瑞、道格拉斯联合筹备公司,开始做去哪儿网上线的准备工作。有一个细节这里需要和大家说一下,鲨威团队的这三个人个个都是行业翘楚,费尽心力放弃了手头很多东西重新聚集创业,启动资金仅仅只有120万人民币(李彦宏1999年回国的启动资金是120万美元)。做在线旅游需要花很多的钱,这几个人完全可以拿出比120万多10倍的钱来创业。俗话说,万事有因就有果,如果这120万是因,那么果是什么呢?后面的历史走向将会告诉我们这个答案。

庄辰超们做的去哪儿网区别于携程和艺龙的地方在于,这个网站不涉足具体的机票和酒店业务,而是作为一个第三方的搜索引擎,来索引展示网络上已有的旅游服务。然后进行分类展示和排序,让用户去根据自己的实际需求来选择相关的产品或者服务。简单点来说大家可以把这种模式理解为在线旅游的中介网站,不过这个中介由于有较高的准入门槛,一旦某一家做大之后,后来者再难以进入。

写到这里顺便给大家讲几个渠道为王的案例。在传统的商业时代,由于信息的不对称,我们把其称之为产品为王的时代,这个时代酒香不怕巷子深。但随着信息时代的到来,计算机和互联网的高速发展和普及,所有的一切隔阂都被信息化所碾平,产品对比的成本大大降低,消费者的选择更加多样化,掌握渠道者往往比掌握产品者更具备话语权。TCL、创维、康佳、海尔等产品提供方有很多家,但和苏宁、国美等渠道方合作中处于劣势地位,在线上领域京东、天猫等渠道方也比产品提供方牛气。

曾经有人说(事实上直到今天依然有人在说),在线旅游行业本来就是一个细分后的领域,市场还需要一个专门做旅游预定的搜索引擎吗?提出这样的问题,说明提问者小看了在线旅游市场的潜力,我们都知道中国互联网大部分的商业模式都是以美国某个成功的企业做范本,那就让我们以美国的在线旅游网站Priceline举例来说下这个市场有多大。今年8月,Priceline发布了2013年2季度的财报,财报显示Priceline 旅行预订量达到101亿美元,同比上升38.0%,而且截止2013年9月中旬该公司市值达到了惊人的500亿美元,跻身全球互联网企业6强之列。而且相比美国,中国在线旅游领域增长空间更大,各容易出现巨头型企业。

好了,简单的阐述了去哪儿网和行业潜力后,我们这里有必要隆重介绍下除去创始团队之外的去哪儿网两位核心骨干,这两位在业内都属于超级怪胎级别的人物,因为他们的加盟使得庄辰超去哪儿的事业有了强力的落地保障。

先来说一下女将彭笑玫,中秋节晚上我思考良久给彭笑玫下一个定位,想来想去还是用庄辰超背后的女人来形容这个强势的女人最为合适,虽然这样的形容有点八卦,但纵观彭笑玫半生的经历,在人生的几个重要的节点上或多或少都和庄辰超这个看起来比他小很多的男人有关联。

彭笑玫毕业于哈尔滨工业大学,这所学校知名度不是太高,但很多中国当代活跃的科技泰斗都是从这里走出来的,比如孙家栋、怀进鹏、方滨兴等等;这个学校毕业的学生现已成为了中国各个尖端科技领域的核心骨干,比如神九、天宫、蛟龙号这些扬我国威的项目。我们可以想象,如果不是因为胡启恒等一批院士和领导费尽艰险把互联网引入中国,彭笑玫可能毕业后就去搞原子弹或者神舟飞船了。


 


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