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  我们在研究营销的时候,永远不能忽视的一门学问是:用户心理。用户凭什么会选择一款新产品、你说什么话能最快暗示用户选择你的产品?这也是一门情商学。

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  一个生活中的例子:公司需要策划一个小节目,策划者向各部门要人的时候,积极参与者甚少,策划者找到了公司颇有威望的人物A,希望能得到帮助,A的方式很简单:设定参与者条件,比如个子要高、模样要姣好、音色还不能差,最后参与小节目的人有额外奖品附送。然后带着这份要求去各个部门寻人去了,只找符合条件的人,稍微加以劝说,这节目的参与者就成功组织好了。

  毫无门槛地向各大部门要人有点谁参与都可以,来凑个数就行的意思,在这种条件下参与节目看起来毫无益处,响应者自然寥寥无几。给出一定门槛个子高、模样好、音色好、再配合点礼物附送后,这件事就变成了自身有较好的条件才能参加、参与者有奖励,既让参与者得到了心理上的殊荣感,还能得到切实的利益。

  做营销的,常常就在这巧妙的转变思路之间。

  第一,免费

  让用户从别的产品转向你的最好方式是免费,虽然近年来有不少免费营销被做烂了,但人们仍然还是会对免费的东西少有抵抗力。

  另一方面,真正懂得免费营销精髓的人绝不会在免费产品上下假药,这是决定用户对你第一印象的关键,给自然只给最好的。

  第二,好用

  经过第一层、较为拙劣的吸引手段后,还有一种吸引力叫好用,产品的保质保量、以及独有的特色,再加上这产品使用起来较为简单方便,等等任何对比于行业内其他产品的好,都能决定用户是否选择你。

  第三,限量

  说到这里,我们最熟悉的是小米的饥饿营销,比如说你做活动要送个什么东西,人人都有自然是一个不错的营销主意,但势必不会比消费满500送某某有名公仔来得更有效,再或是前一百名免费得使用装……这些简单的限制规矩,都会给用户一种心理暗示:要达到一定的标准才能获得我的优惠,而此标准在一定程度上是为优惠加分的。

  第四,品牌

  很多高端的品牌确实质量好、也走在时尚的最前沿,但非得说它的价值应该没有几个能匹配得上它的售卖价格的,问题是,大家仍然爱买它们!原因很简单,这品牌就代表着高端、代表着生活有质感啊,这也是一种心理暗示起的作用,把此道理运用在较平常的品牌上,我们可以这样:同样的价格我的口碑、名气都更好,而且质量也比其他品牌好或者是相差不大,这时候大家自然而然选择的是品牌度高的产品。

  做SEO服务的,大家都爱选A5营销(http://www.admin5.cn/),而不是其他无名创业团队,这是八年实战经验的直接结果、也是品牌的价值。

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