涨姿势：这6个人成就了新浪微博

4月17日晚，新浪微博在美国纳斯达克上市。据中新网消息，继上市首日大涨19%之后，微博股价在上市后第二天在美股周一早盘最高大涨11.82%，股价达到22.6美元。

这个诞生于2009年8月的新浪微博，在十数家实力都还算强劲的互联网公司打造的微博中脱颖而出，期间还打败了腾讯、百度这样的顶级网络公司，最终成为了中国社交媒体的领头羊。在它成功的背后，哪些人功不可没?

1、陈彤：新浪元老级人物

陈彤是新浪的元老。新浪的前身是一个体育沙龙论坛，陈彤就是这个论坛的版主（97-98年），这个论坛曾经诞生过彼时非常有名的一张帖子：大连金州不相信眼泪。帖子的写作者今天也是非常有名的互联网从业人士，微博大V：老榕。98年9月开始，陈彤开始负责新闻中心，成为新浪内容方面的领军人物。这个位置，后来无论新浪的CEO如何变化，他始终没有变过。

陈彤对新浪是极有贡献的，他在新浪打造了三个具有风向标的产品：门户、博客和微博。除了微博，前两者一直到今天，都留有陈彤的烙印。这话往大里说一句，陈彤对中国整个互联网业的门户和博客，都有烙印作用。

陈彤曾经与人合著过一本书《新浪之道》，我个人认为，这本书对中国互联网第一个成功模式：门户，有着非常重要的总结性作用：海量快速。这四武汉网站建设公司个字后来几乎成了中国所有门户（无论是水平的还是垂直的）的运营理念，新浪将之发挥得淋漓尽致，几乎可以用登峰造极来形容。对于这四个字的精准把握和全力贯彻，造就了新浪中国第一门户的地位。

博客时代来临，陈彤一开始并没有应对，直到博客中国方兴东发出挑战新浪的口号。击败博客中国成为中国博客的领先者，新浪所费的力气并不大。道理也很简单，门户运营多年后所累积的名人资源，使得新浪博客甫一开张，就有大批名人前来。新浪博客的浏览者众多，访问量绝非博客中国，乃至后来的几家门户加入者能够比拟的。

看上去门户是所谓web1.0的东西，而博客是web2.0的东西，但在陈彤的运作下，其实它们的本质都是一样的。陈彤是将传统媒体思维在互联网上发挥得最好的网络从业者。门户的模式其实就是一张没有版面限制的报纸模式（无论从内容编排还是从商业经营上），而博客的模式就是名人的模式这也是传统媒体最喜欢聚焦的领域。传统媒体受限于版面（或者时间段），不得不将有限的位置腾给最具眼球效应的人和事。新浪，无论是从门户，还是到博客，都彰显了这个理念。

然后，微博来了。

早期陈彤在微博上的影响力非常大，微博一开始的策略也是：名人牌。新浪员工就像在博客时代那样，上上下下都有拉名人的指标，无论是大名人还是小名人。微博的运作重心显然是在大V身上的。这个策略在刚开始，并不能说是错的。也正是因为新浪微博先发拿下了名人，才使得后来的跟进者始终感觉使不上力，即便是腾讯这样的巨无霸，也只好发出类似的叹息：晚上了半年，这晚得每一天，就像晚得每一年。

这两年陈彤慢慢从微博的运营上淡出，新浪微博也开始从大V战略向中小V战略转向。这一步对新浪的要求其实非常高，可以这么说，别看新浪是一家网络公司，它的核心事实上是一家传统媒体。要从关注最热的话题最热的人身上慢慢转移到关注普通人身上，这对新浪微博来说，是一次洗心革面涉及灵魂基因的变化。

2、杜红：中国顶尖的经营者

杜红同样是元老，1999年就加入了新浪，资历比陈彤略潮州网站建设公司略浅一点。杜红有可能是传统媒体模式中最好的经营人才嗯，我一向把新浪看成是传统媒体，虽然它有一张互联网的皮。在销售经营上，新浪主攻方向是大单，这和传统媒体没什么两样。

杜红加入新浪时做过业务拓展，也去过新浪与雅虎合资的一拍网，05年重回新浪，就一直在干销售。杜红所领导的新浪销售团队，也有可能是中国最好的人力销售团队。新浪的广告收入一直是中国互联网首屈一指的，直到后来百度作为搜索引擎兴起，将其超过。近年来，腾讯的广告收入也超过了新浪，但腾讯的广告收入其实主要靠广点通，而不是腾讯门户。新浪的销售人员在杜红的带领下，能够把有限的流量转化成真金白银的广告单子，他们的销售效率，是非常高的。

早期的微博两大块V，黄V（也就是自然人）主要归陈彤管辖，蓝V（也就是机构）主要归杜红。新浪一向被外界视为产品服从经营的传统（这个说法其实并不确切，但有一点是事实，新浪产品人员话语权并不大），是一个销售主导型公司。好处是：即便在流量已经不再是互联网中的王者，它依然能完成非常抢眼的销售网站建设公司任务（具体这块可以去查询新浪历年财报），但坏处也很明显，新浪在业内一向有产品不行的判断，用户体验会差强人意。

一开始微博并没有太多的商业化动作，杜红的影响并不深。随着微博产生了要赚钱的压力，杜红过问就日趋增多。根据微博IPO文件，销售业绩是这样的：13年有近1.5亿美元的进账，客户350个，这就是抢大单的行事作风：算下来平均一个客户要贡献42万美元/年的广告费用。13年微博早已过了巅峰期，活跃度下降的说法时有耳闻，很多人也的确表态不怎么刷微博，大V也开始没落。在这样的情况下，依然能完成这样的业绩，达到60%的增长，销售能力可圈可点，当然，也不能忽视阿里的支持。微博对阿里的收入依赖度大概在30%。

可以这么说，陈彤+杜红，代表着某种新浪的灵魂（虽然这是一家无主的公司）。这对内容重热点+经营抢大单的搭配，打造了中国最好的传统媒体任何一个传统媒体的转型，都很难在达到它的高度。，中国芸芸众媒，都必须在它面前低头。

杜红是一个相当干练的人。09年，新浪微博打算和我所在的上海交大媒体与设计学院进行一项基于数据的合作，杜红带队前来我院商谈，我作为本院研究团队成员之一也坐到了桌边。她的穿着干练自不用说，说话也非常干练，一般以倾听为主（销售都是这种特点），开口说话则寥寥数语切中要害。这给我留下了蛮深的印象。