与周鸿祎面对面

周鸿祎（开场白）：这样的会是第一次，我代表360和我们的管理团队对大家表示感谢。我就坐着说吧，今天特别不凑巧我们CFO和我们的财务副总在美国路演，所以今天的会议由我来跟大家做沟通，也欢迎大家来提问。我就讲10分钟，把更多问题留给大家，我就一个感觉，很多人问我说上市后有什么变化？其实没有什么变化，我们公司的环境非常朴素，我也不愿意拿大家的钱去很高档的宾馆跟大家去开会，产品做的好我们自然会口碑流传，上市对我们来说压力很大，过去我们是小公司，很多人把我们当成大公司，我们的一举一动都会把它放大，会特别的关注。

从去年上市，我们应该是3月11号日本大地震我们是开始路演，有人说要不要停止，我说我们还是选择坚持走下去，一转眼上市一年，也交了差不多四份财报，这一年是蛮充实的，很多公司上市的时候，都在美国找一个大哥，是美国的什么什么这种模式非常常见，大家一说美国的大哥干的很好，在中国翻版基本很容易沟通，360这个模式是比较独特的，到目前全球就我们一家独创的模式，我们一听起来比较难以理解，说你是做杀毒软件的，说你又不卖钱，说你是通过浏览器，国内大家对搜狗、腾讯、百度认可更深一些滁州网站建设公司，当初我们上市花了很多努力去解释这么一个模式。在一年中，我们至少做到和上市的时候做的承诺，我们四个季度财报来看远远都超出了当时的承诺。

我个人在公司里还是坚持一个理念，我在互联网干了将近15、16年，我们看了无数公司是昙花一现，我坚信一个公司最大的价值，第一，无论短期内创造收入，我坚信用户离不开你的服务是一个公司最大的价值，这个公司不赚钱，但是每天都在用，对你这个品牌认知，建立信任，这个公司价值是用户来体现的，用户很认可你。

我上次开投资会的时候，我常常跟Facebook做比较。AIM都变成了大公司的工具，没有做出独立模式，今天很多用户离不开腾讯，这就奠定了它今天的基础。腾讯也有很多的部门，我首先看它找到什么赚钱的方法，随着时代的变迁有很多方法，过去你可以卖广告，有一天你可以做游戏，最重要的是你的用户群。

所以我觉得360没有模仿别人，因为你模仿别人做过的事情，这个行业已经有巨头了，你去模仿是很困难的，更何况别人已经是噱头，所以我们从网络安全出发，让中国几亿用户都接受我的服务，网络安全大家有很多观点，但是我觉得这个方向是为的，因为发展到今天，当你花一半时间在网上的时候，在现实生活中要有安全感，在网上也要有安全感，只要有利益在，网上犯罪会一直存在的，包括电子商务起来在线的欺诈，互联网有很多的应用，当年很活，你不玩就觉得你落后了，有些应用，人际沟通，通信，手机未必很好玩，但是你装了以后多长时间才用一次呢？再好玩的游戏，你天天砸猪头你能砸两年吗？你跟别人保持通信、聊天的需求是基本，再过几年安全的需求是最基本的需求，你把基本的需求做好了大家相信你的品牌和能力。

第二，我们也看了很多公司，用户基础先天不够雄厚，会想很多主意，为了达到每个季度的指标，你只要有海量的用户，你稍微做一点事情，我觉得都不是件难事，所以在我们这个历史里，360比不过别人，我们跟腾讯、百度比不了，我们06年下半年刚开始杀入安全领域，用了3年、4年时间，包括安全卫士、包括杀毒，我们做浏览器的目的，如果仅仅看到浏览器能赚钱，这是做不起来的，当初我们做浏览器的时候并没有看到浏览器可以赚钱，因为规模不大，我们未来浏览器在互联网是非常重要的，你用浏览器当你电视机，浏览器当成你游戏机，用浏览器能做很多，平板一定会取代笔记本，你光靠电视不能满足人们的需求。

很多应用的后台就是浏览器，那个浏览器长的不像浏览器，它的本质还会是浏览器，浏览器不仅是上网的路子，未来你很多应用都用到浏览器上，你不会关心浏览器下面是什么系统。今天全世界以浏览器为战略的公司有微软、苹果、谷歌。我们当时有机会做浏览器，因为我觉得浏览器是未来互联网发展的关键。第二，浏览器最让人困扰的是安全问题，我们要解决这个安全问题，我们进入浏览器市场，用我们安全的影响力把浏览器做到最大，你开机的时候有一个起始导航页，我不需要改别人的浏览器，这个浏览器是我们自己的，我们推荐给用户使用，这个转换率相当高。有人说360是网址导航公司，他们没有理解说我们做浏览器2年半时间，我们做导航还不到2年，我在浏览器做一个首页，今天所有新网站都希望把自己放到上面的入贵阳网站建设公司口，它只是浏览器众多能力中的一点。

我再举一个例子，你去一个网址点一个链接，你跟网址没有关系，后来你都干了什么？跟你毫无关系，今天在点了我们的网址，你还待在我们的浏览器上，还待在桌面上，你还在360平台上工作，中国最大的平台公司就是腾讯，什么叫平台？用户在互联网上干什么都离不开你，你才叫平台，你如果有一个很好玩的游戏，用户在你这天天泡10个小时，对不起你也不叫平台，你只是一个应用。

平台公司是什么概念？用户不喜欢我的A游戏，我给你来一个B游戏，你无论干什么都使用我的浏览器，你会一直待在浏览器这个平台上，我想借这个机会，跟我们股东跟大家解释，浏览器的战略意义，今天只是冰山一角，未来有人可能不喜欢这种，你打开一个新页面，我会推荐一个你最喜欢的，你常去的网站。浏览器推荐给网友一些入口最合适不过了，我们仅仅转换了很小比例的用户，变成我们网络游戏付费用户，这是我对腾讯商业模式的理解，你真的弄出几个亿用户以后，什么模式游戏都可以把这个模式嫁接上。如果你只关注一个模式，一旦这个模式过时了，你就可以转入下一个模式。

我们跟腾讯有一点点不一样的，因为腾讯做的太好了，所以它有很强大的实力，腾讯在它的平台上做了很多业务，有很多控制力，我们也不可能走腾讯之路，我们也不可能模仿别人，我没有这个能力做几百种几千种不同的应用，中国其他的互联网公司拉到我这来，我有用户，可以向用户推荐服务，我们一起合作，要不你向我付流量的费，这种模式也非常好，今天所有网络市场都在跟我们合作，所有电子商务厂商也在跟我们合作，视频行业兄弟们也都跟我们合作，所以，我觉得360商业模式说起来比较费劲，如果拿腾讯做一个例子也很简单，我们是中国最大的利用免费安全，我们应该在中国排前三名，不亚于中国互联网巨头。

第二，平台基础，在这个平台上，我自己业务要嫁接互联网其他公司业务，平台是一个合作方式，给用户提供各种五花八门好的服务，同时我也能做到很好的收入，今天360的收入主要来自于浏览器的首页和网络游戏，你如果真的齐齐哈尔网站建设公司对互联网有深入的小姐，当用户一开电脑你就开始起作用，桌面、浏览器都是你的，这就提供各种丰富多彩的服务。