创业录之乐迪通：用华语音乐做手机游戏

本期访谈：智能手机游戏开发商乐迪通

本期主持人：刘雅楠

乐动达人（左）及地铁总动员（右）游戏界面

也许人们听说过手机上的游戏乐动达人或者地铁总动员，却未必听过这些游戏的开发商乐迪通。别人知不知道公司的名字不重要，重要的是他们觉得游戏好不好玩。乐迪通创始人之一、CEO刘万千在回答产品如何推广的问题时说道。也确实如上所言，在网络上搜索乐动达人能得到不少关于玩法和下载的讨论，搜索乐迪通却鲜见报道。

在PC上玩过VOS或劲乐团的人，看到乐动达人的界面或许会觉得怀旧，然后发现这个根据音乐节奏用手指点击对应音符的概念还不错，或许这就是这款游戏未经推广、却比花了推广费用的地铁总动员用户量更大的原因。

乐迪通是一家PC及手机游戏开发商，创立于2009年，主要业务包括国外的Facebook平台游戏、国内的手机平台游戏、大厂商游戏代理等。移动终端方面，主要产品有消除类游戏地铁总动员、音乐类游戏乐动达人以及与迪斯尼合作的奇迹之城等，其中乐动达人用户量约为百万，天使投资加A轮融资共不到千万美元，主要收入来自与Facebook和迪斯尼的合作，手机游戏免费，未来可能推出道具收费。

说到为什么会做这样一款产品，刘万千给出了一个有些宏大的理由：因为想做中国手机网站建设人自己的手机音乐游戏。目前流行的音乐游戏中，日本、韩国及美国的居多，而乐动达人用的是华语流行音乐做素材。刘万千称他一直热衷科技与媒体相结合的路线，这同时是他这第三次创业认定的方向。

乐迪通CEO刘万千

一个海归的顺势创业

刘万千本人的经历可谓顺风顺水。还在斯坦福大学读电子计算机工程时，他便开始了创业。2000年和同学一起创办了一家企业软件公司，一年半后卖给了美国计算机科学公司（CSC）。2005年，他从麦肯锡离职，与同事合作数字户外媒体公司，至2009年共获千万美元融资，他之前一直负责产品线业务，现在也仍是董事会成员。

2009年，刘万千与另两位合伙人一起创建了乐迪通。海外背景使他们开始时更内蒙古网站建设公司倾向于与国际平台合作，主要合作方包括美国的Facebook、日本的Mobage和Sega等，其中在Facebook上以原创及与迪斯尼合作移植的方式，推出Market Street、相约酒吧、寻宝奇兵等游戏，最高用户量达到200万。

随着移动互联网风潮的兴起，乐迪通决定开始制作手机游戏。从制作PC游戏时起，他们便发现用户的地域差异性很明显。同时，他们认为当市场不成熟时，可以推出简单通用的游戏；当市场成熟时，相当于使用者已经被教育，单纯的游戏会让深度用户觉得没意思，就必须考虑用户群的细分，开发适合他们的游戏。因此当进军移动互联网时，他们决定推出专门针对中国市场的游戏使用华语音乐、选择受国内欢迎的文化符号。

应用制作：比用户先想到

刘万千的想法是，公司有几个变与不变：不变的是，保持他科技与媒体结合的理想，制作出来的产品一定要有娱乐和社交属性；变的是，游戏采用什么形式、是移动还是PC平台，都可以摸索。

具体到一款游戏的诞生，刘万千举了马车时代的用户不会要汽车、只会要更快的马的例子：大体规划确实来自方向上的看好和用户的用脚投票，但功能设计却未必全部紧跟需求反馈，而是要超前于用户的想法。

至于决策过程是民主还是独裁，刘万千笑称团队协作往往需要一个公平讨论的过程，最后胜出的总是有道理的人，只不过作为Leader，要做那个最后拍板的决定。

关于推广：回归产品为王

目前的大部分应用开发者，本着好酒也怕巷子深的想法，在产品推出后会做各种形式的推广，常见的如社会化媒体营销、传媒报道、公关广告、代理发行等。

但令开发团队自己也感到意外的是，他们的第一款游戏地铁总动员找了公关公司来推广，论坛、媒体、微博，各个地方发消息；第二款产品乐动达人没怎么推广，而仅仅关注产品本身，单靠口口相传，装机量竟然是第一款的两倍。这使他们坚定了不管什么走法最后都要回到产品本身的想法。

据乐迪通副总裁张牧宁介绍，代理商接的多为大单，移动互联网作为一个比较新的领域，一丹东网站建设公司方面代理商可能觉得太小不愿碰，一方面他们也未必有更多的推广经验、一定知道该如何做。而像愤怒的小鸟、水果忍者等纯外籍的公司，是在国外成功后才进入国内，推广上会轻松很多；乐迪通的游戏本身就是针对国内制作推广，除了亚洲一带都不会有什么联系，因此要有他们自己的推广方式，而目前能做的，就是做好用户体验（连广告都未投放），提高用户量。

国内市场的一些细节

除上述大致过程外，作为一家出口转内销的公司，乐迪通团队在国内市场的一些细节上，也提供了来自另一个视角的观点。

OS版本的选择：国外Android、iOS两个平台差不多，国内则是iOS付费效果和粘性都更好，Android的支付渠道不多，所以产品要在iOS先发，好了再出Android版本。至于这样的原因，也许是因为国内一台iPhone要四千块，相对来说有些贵了，而Android从一千到几千都有，用户的分布决定了平台的环境不一样。

应用收费模式：国内很少有人愿意付钱，所以一次性收费在国内肯定行不通，广告又会影响使用者体验，能尝试的方面大概就是游戏内收费了。

App Store排名：苹果的排名很难人工去影响，厂商们多是用刷量的方式，把它刷到第一名第二名，不过这个水会比较深。

品牌忠诚度：国内用户是看单个游戏，如果游戏有任何问题，都随时会转到其它品牌的游戏上；国外用户对游戏品牌或公司名称会更在意。

目前的最新消息是，乐动达人即将推出2012版，采用游戏内收费或者说道具收费模式，赌的就是深度用户愿为更好效果付钱的想法。或许从这一只麻雀的尝试上，能看到更多移动互联网开发者期待的未来。